Chargé(e) de partenariat

Quel est le rôle du Chargé(e) de partenariat ?

Le Chargé(e) de partenariat joue un rôle crucial au sein d'une entreprise en établissant et en gérant des relations stratégiques avec divers partenaires. Ces partenaires peuvent inclure d'autres entreprises, des institutions, des organisations à but non lucratif, et des gouvernements.

L'objectif principal est de développer des collaborations mutuellement bénéfiques qui peuvent renforcer la position de l'entreprise sur le marché, accroître sa visibilité, et générer de nouvelles opportunités commerciales.

Le Chargé(e) de partenariat travaille en étroite collaboration avec les équipes de marketing, de ventes, et de développement commercial pour identifier, négocier, et gérer ces partenariats.

Quelles sont les missions quotidiennes du Chargé(e) de partenariat ?

• Recherche et identification de partenaires potentiels :
  • Analyser le marché pour repérer des opportunités de partenariat.
  • Évaluer les synergies possibles avec des entreprises ou des organisations cibles.
• Négociation et signature d'accords de partenariat :
  • Entrer en contact avec des partenaires potentiels et présenter les avantages d'une collaboration.
  • Négocier les termes des accords de partenariat pour garantir des bénéfices mutuels.
  • Rédiger et finaliser les contrats de partenariat.
• Gestion des relations partenariales :
  • Maintenir une communication régulière avec les partenaires existants.
  • Résoudre les conflits et les problèmes éventuels qui peuvent surgir dans le cadre de la collaboration.
  • Organiser des réunions de suivi pour évaluer les performances et les résultats des partenariats.
• Développement de stratégies de partenariat :
  • Concevoir et mettre en œuvre des stratégies pour maximiser les bénéfices des partenariats.
  • Collaborer avec les équipes internes pour aligner les objectifs de partenariat avec ceux de l'entreprise.
• Coordination des projets conjoints :
  • Travailler avec les partenaires pour planifier et exécuter des projets communs.
  • Assurer la gestion de projet et veiller au respect des délais et des budgets.
• Suivi et évaluation des partenariats :
  • Mesurer l'impact des partenariats sur les objectifs de l'entreprise.
  • Élaborer des rapports et des analyses pour informer la direction des résultats obtenus.
  • Proposer des améliorations pour optimiser les partenariats existants.
• Participation à des événements de networking :
  • Représenter l'entreprise lors de salons, conférences, et autres événements professionnels.
  • Nouer de nouveaux contacts et identifier des opportunités de partenariat potentielles.
• Veille concurrentielle :
  • Surveiller les activités des concurrents en matière de partenariats.
  • Identifier les tendances du marché et adapter les stratégies de partenariat en conséquence.

Quels sont les avantages et inconvénients au métier de Chargé(e) de partenariat ?

Comment devenir Chargé(e) de partenariat ?

Études et formations

Pour devenir Chargé(e) de partenariat, il est généralement requis de posséder un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 dans des domaines tels que le commerce, le marketing, les relations publiques, la gestion ou les sciences politiques. Voici quelques parcours académiques typiques :

• Bac+3 : Licence en commerce, marketing, gestion, communication ou relations internationales.
• Bac+5 : Master en gestion, marketing, relations publiques, management des organisations, commerce international ou en stratégie d'entreprise.

Les meilleures écoles/formations pour devenir Chargé(e) de partenariat

Plusieurs écoles et universités offrent des formations reconnues pour former des Chargé(e)s de partenariat compétents :

• ESSCA : Programme Grande École et Masters spécialisés en management, stratégie et commerce international.
• ESSEC Business School : Programme Grande École et Masters en management, stratégie et business development.
• ESCP Business School : Masters en management et stratégie, avec des spécialisations en partenariats et business development.
• Sciences Po Paris : Master en affaires publiques ou en communication, marketing et stratégies commerciales.
• Université Paris-Dauphine : Master en management et gestion des organisations.

Quelles sont les compétences à développer pour être un bon Chargé(e) de partenariat ?

Quel est le salaire d’un Chargé(e) de partenariat ?

Le salaire d'un Chargé(e) de partenariat peut varier en fonction de l'expérience, de la taille de l'entreprise et du secteur d'activité. En général :

• Débutant : Entre 30 000 et 40 000 euros bruts annuels.
• Expérimenté : Entre 40 000 et 60 000 euros bruts annuels.
• Senior : Plus de 60 000 euros bruts annuels, pouvant aller jusqu'à 80 000 euros ou plus dans de grandes entreprises ou des secteurs très concurrentiels.

Quelles sont les entreprises qui recrutent des Chargé(e) de partenariat ?

Voici quelques exemples d'entreprises et de secteurs où les Chargé(e)s de partenariat sont recherchés :

• Télécommunications : Orange, SFR, Bouygues Telecom, Free.
• Grande distribution et commerce : Carrefour, Auchan, Decathlon, Amazon.
• Banque et assurance : BNP Paribas, Société Générale, AXA, Allianz.
• Industrie et énergie : TotalEnergies, EDF, Schneider Electric, Engie.
• Startups et PME innovantes : BlaBlaCar, Doctolib, ManoMano, Lydia.

Quelles sont les entreprises qui recrutent des Chargé(e)s de partenariat en alternance ?

• EDF : Programme d'alternance en gestion des partenariats pour des projets énergétiques.
• Airbus : Opportunités en alternance pour gérer des partenariats internationaux.
• Numberly : Alternance dans le cadre de partenariats stratégiques pour le développement durable.
• AXA : Alternance en gestion des relations partenaires pour le développement de produits et de marques.
• We take care : Alternance en partenariat stratégique pour les innovations technologiques et commerciales.
• MBway : Programme d'alternance pour gérer les partenariats.
• Foncia : Alternance en partenariat dans le domaine de l’immobilier.
• Danone : Alternance en gestion des partenariats pour le développement de produits et de marchés.

Ces entreprises offrent des programmes d’alternance permettant aux étudiants de développer leurs compétences en travaillant sur des projets concrets tout en poursuivant leurs études.

Comment rédiger une lettre de motivation pour être Chargé(e) de partenariat ?

Nos conseils pour rédiger une lettre de motivation pour le métier de Chargé(e) de partenariat

1. Introduction captivante :
   • Mentionnez le poste pour lequel vous postulez et comment vous avez découvert l'offre.
   • Introduisez brièvement vos motivations.
2. Paragraphe sur vos qualifications et compétences :
   • Décrivez votre parcours académique pertinent (commerce, marketing, gestion, etc.).
   • Mettez en avant vos compétences clés (négociation, gestion de projet, analyse de marché).
3. Expérience professionnelle :
   • Détaillez vos expériences professionnelles ou stages en lien avec les partenariats.
   • Soulignez des réalisations spécifiques qui démontrent votre capacité à gérer des relations partenariales.
4. Motivation et adéquation avec l'entreprise :
   • Expliquez pourquoi vous souhaitez travailler pour cette entreprise en particulier.
   • Décrivez comment vos compétences et expériences correspondent aux besoins de l'entreprise.
5. Conclusion positive :
   • Réitérez votre enthousiasme pour le poste.
   • Mentionnez votre disponibilité pour un entretien et remerciez le recruteur pour son attention.

Exemple de lettre de motivation 📝

Objet : Candidature au poste de Chargé(e) de partenariat en alternance

Madame, Monsieur,

Actuellement étudiant en Master de Management à [Nom de l'École/Université], je suis à la recherche d'une alternance dans le domaine de la gestion des partenariats. C'est avec un grand intérêt que j'ai découvert votre offre pour le poste de Chargé(e) de partenariat en alternance, et je souhaite par la présente vous faire part de ma candidature.

Fort de mes expériences académiques et professionnelles, j'ai développé des compétences en négociation, gestion de projet et analyse de marché. Lors de mon stage chez [Nom de l'entreprise précédente], j'ai eu l'opportunité de collaborer étroitement avec les équipes commerciales pour identifier et développer des partenariats stratégiques. Cette expérience m'a permis de comprendre l'importance de bâtir des relations solides et de gérer des projets collaboratifs avec succès.

Votre entreprise, reconnue pour son innovation et ses partenariats stratégiques, représente pour moi une opportunité idéale pour mettre en pratique mes compétences et contribuer à des projets ambitieux. Je suis particulièrement attiré par [mentionner un projet ou aspect spécifique de l'entreprise] et je suis convaincu que mon dynamisme et ma capacité à travailler en équipe seraient des atouts pour votre organisation.

Je suis enthousiaste à l'idée de rejoindre votre équipe et de contribuer à la réussite de vos projets de partenariat. Je reste à votre disposition pour un entretien afin de discuter plus en détail de ma candidature. Je vous remercie par avance pour l'attention portée à ma demande.

Veuillez agréer, Madame, Monsieur, l'expression de mes salutations distinguées.

[Votre Nom]

Quelles sont les évolutions possibles au métier de Chargé(e) de partenariat ?

• Responsable des partenariats : Superviser une équipe de Chargé(e)s de partenariat et élaborer des stratégies globales de partenariat.
• Directeur des alliances stratégiques : Diriger les efforts de l'entreprise en matière d'alliances stratégiques et de collaborations à grande échelle.
• Directeur commercial : Piloter les initiatives de développement commercial en intégrant les partenariats dans la stratégie globale de l'entreprise.
• Consultant en partenariat stratégique : Offrir des conseils spécialisés sur la création et la gestion de partenariats pour différentes entreprises.
• Responsable des relations publiques : Gérer la communication externe et les relations avec les partenaires clés et les parties prenantes.
• Responsable marketing : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing en collaboration avec des partenaires.
• Responsable de la communication : Gérer la communication interne et externe, y compris avec les partenaires.

Quels sont les métiers proches du Chargé(e) de partenariat ?

• Business Developer : Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales.
• Responsable des relations publiques : Gérer la communication externe et les relations avec les médias et autres parties prenantes.
• Chef de projet : Coordonner et superviser des projets impliquant des collaborations externes.
• Consultant en stratégie : Conseiller les entreprises sur la mise en place et la gestion de leurs partenariats stratégiques.
• Chargé(e) de mission : Travailler sur des projets spécifiques en lien avec des partenaires externes.